Kết hợp dữ liệu nhân khẩu học và dữ liệu doanh nghiệp vào điểm khách hàng tiềm năng của bạn

Tổng quan
Nâng cao mô hình điểm số của bạn bằng cách thêm các thuộc tính như ngành nghề, quy mô công ty hoặc chức danh công việc—để bạn có thể thưởng cho các lead phù hợp hơn với hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) của mình.

Quy trình thực hiện

1. Vào Cài đặt → Cài đặt Lead → Điểm số Lead.

2. Nhấn Thêm Quy tắc Điểm số.

3. Chọn Dân số/Hồ sơ công ty làm loại tiêu chí.

4. Chọn một trường (ví dụ: Ngành nghề, Quy mô công ty, Chức danh công việc) và định nghĩa điều kiện:

   • Ví dụ: Ngành nghề = “Chăm sóc sức khỏe” → +20 điểm

   • Ví dụ: Quy mô công ty > 500 → +15 điểm

5. Gán giá trị điểm số và, nếu muốn, thiết lập giới hạn tối đa cho hạng mục này.

6. Nhấn Lưu; Laywork sẽ áp dụng các quy tắc này cho tất cả các lead mới và hiện tại.

Mẹo

• Chỉ gán điểm cho hồ sơ công ty khi bạn có dữ liệu đáng tin cậy—nếu không, bạn có thể làm sai lệch điểm số.

• Giữ định nghĩa ICP của bạn trong một tài liệu chung để các quy tắc điểm số luôn đồng bộ với chiến lược marketing và bán hàng.

• Xem xét phân phối điểm từ các quy tắc này định kỳ để đảm bảo chúng mang lại giá trị dự đoán thực sự.